Atrás quedaron aquellos días en los que pagar por un comercial de 30 segundos en la radio eran suficientes para tener más clientes en la puerta de tu negocio. Las cosas han cambiado mucho esta última década en el mundo del marketing y publicidad, y las prácticas de antaño ya no son suficientes. Para poder llegar a nuevos clientes es necesario crear contenido relevante que atraiga su atención y así convertirlos en seguidores de tu marca o producto. En este artículo compartimos 7 consejos de marketing de contenidos para pequeños negocios:
1. Desarrolla Una Estrategia de Marketing de Contenidos
Escribir y publicar una entrada de blog no es suficiente. Si quieres llegar a tu público de forma eficaz, deberás desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para tu negocio.
Pero, ¿qué una estrategia de marketing de contenidos y cómo puedes desarrollar tú una? Una estrategia de marketing de contenidos consiste en el proceso de construir un público base desarrollando, publicando, compartiendo y manteniendo artículos informativos valiosos para educar, entretener y/o inspirar a la gente. Para obtener más información sobre cómo crear tu propia estrategia, echa un vistazo a este artículo.
2. Soluciona Un Problema Con Tus Artículos
La gente busca respuestas cuando navega por la red. Generalmente, quieren resolver algún problema y si tu producto o servicio puede dar respuesta a sus preocupaciones, entonces deberías crear contenido dando respuesta a esas preguntas. Escribe un artículo en tu blog que aborde de forma profunda y detallada cómo puedes ayudar a tu cliente ofreciéndole parte de la solución. Después, anímales a que se pongan en contacto contigo para recibir más información acerca de los productos/servicios que tienes disponibles.
Dedica algo de tiempo al titular. Haz que llame la atención y responda a las preguntas que se hacen de forma habitual los usuarios. Los artículos del tipo de “Cómo hacer/cambiar/conseguir…” suelen tener bastante éxito, ya que la gente suele escribir estas palabras en sus búsquedas.
3. Dedica Tiempo A La Búsqueda De Palabras Clave
El siguiente consejo va relacionado con el anterior. Una vez hayas decidido qué contenido vas a compartir con tus usuarios, dedica algo de tiempo a la búsqueda de palabras clave. ¿Qué es lo que tus clientes potenciales están escribiendo en Google? Para ello, puedes utilizar la herramienta de Planificador de Palabras Clave que es gratuita, o puedes recurrir a herramientas de pago como MOZ o Keysearch.co.
Luego de haber encontrado una palabra con un volumen de búsqueda significativo y que tenga poca competición, escribe un artículo respondiendo a las preguntas que puedan tener tus clientes potenciales.
4. Escribe Contenido Perenne
Aunque es cierto que hay artículos que pueden ser importantes en determinada época o temporada del año, sobre todo dependiendo del tipo de producto o servicio que ofrezcas, uno de los mejores consejos de marketing de contenidos para pequeños negocios es que desarrolles contenido perenne. Es decir, que no tenga fecha de caducidad.
Con este tipo de artículos te asegurarás de que los usuarios continúan visitando tu página web para obtener más información, incluso meses o años después de haber dado al botón de “publicar”.
5. Añade Una Llamada A La Acción (CTA)
En el mundo del marketing y publicidad existen varios términos y siglas que se utilizan de forma diaria. Quizás, el más importante de todos sea CTA (Call-To-Action en inglés) o Llamada A la Acción. Tal y como indica el nombre, un CTA es una imagen en forma de botón o texto que incita a los visitantes –y clientes potenciales– a tomar algún tipo de acción. Básicamente, tú les dices de qué tipo de acción se trata: llamar por teléfono, rellenar un formulario, descargar un eBook, suscribirse a tu lista de correo, inscribirse a un evento, etc.
Es importante que el CTA llame la atención para aumentar los porcentajes de clics y así obtener el resultado que estás buscando. Sé claro y concisco en las instrucciones que das a los clientes potenciales y qué acción esperas que tomen.
6. Integra Tu Contenido Con Las Redes Sociales
Aunque bien es cierto que el contenido es rey en marketing, desarrollar contenido de calidad no es suficiente. Necesitas promocionar tus artículos para llegar a tu audiencia, y la mejor forma de conseguir esto es por medio de las redes sociales. Si aún no has creado ninguna cuenta social, dedica algo de tiempo a crearlas y optimizarlas para tu negocio.
Pero no abras cuentas al azar. Antes de hacerlo, observa dónde se encuentran tus clientes potenciales. ¿Dónde están teniendo lugar las conversaciones? Si la mayoría de tus clientes son mujeres, tal vez sea necesario que optimices tu cuenta de Pinterest. Si, por el contrario, tu producto está dirigido a Millennials, tu mejor red social podría ser Snapchat. Conoce a tu cliente, y después decide cuál es el mejor canal para compartir tu mensaje.
7. Haz Colaboraciones Con Influencers
La mejor forma de convertir a clientes potenienciales en fans de tu producto o servicio es haciendo una colaboración con un influencer o experto. ¿Por qué? Porque la gente admira a estas personas. Si ellos creen en tu producto o servicio, y están de acuerdo en promocionarlo, automáticamente eliminarás parte de la resistencia inicial.
Instagram es una de las mejores herramientas para trabajar con influencers. Si funciona con tu estrategia de marketing, uno de los mejores consejos de marketing de contenido para pequeños negocios es permitir que estos influencers participen en lo que se conoce como un “take over” o que se hagan con tu cuenta por un día. Es una situación en la que todos ganan, ya que ellos promocionan tu servicio/producto y tú consigues publicidad de forma gratuita.
Esperamos que estos 7 consejos de marketing de contenidos para pequeños negocios te ayuden en tus esfuerzos empresariales. Como propietario de un negocio, también debes tener otros aspectos en cuenta para garantizar el éxito de tu proyecto. Infinity Insurance puede ayudarte a proteger tus activos con varias opciones de seguro. Llama a uno de nuestros agentes en el 1-800-INFINITY o visita nuestra página en infinityauto.com para recibir una cotización gratis.